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乐彩网摘解太湖打印版-买车谈价格的时候,都会遇到哪些套路
2020-01-11 16:43:50 来源:曹江阳文资讯

乐彩网摘解太湖打印版-买车谈价格的时候,都会遇到哪些套路

乐彩网摘解太湖打印版,很多朋友都是觉得这买车实在是太难了,到底哪一种适合我呢,到底什么车型才是最靠谱的呢?

各种找资料,各种请教朋友,终于把车定下来了,觉得这下放心了,接下来只剩下谈价格了。

谈价格谁不会,淘宝不会还价啊;到市场里的时候不会说我不要了,回头再看看人家有没有把我叫回来。这种都很简单,都是套路嘛。

各位朋友,我作为一个做了年份还有点久的销售员跟大家讲一讲,这4s店和你谈价格的套路实在是太多太多了,很多都是哭笑不得的。

没有碰到或者你搞得定自然是最好,但是如果你头一回听说是这种事情,你务必要留个心眼,搞了不好你买车的时候也会碰上。

以低价吸引顾客

首先第一个很有意思的,我一个朋友在我们公众号留言,他说:他去买车的时候,问到的这个价格整个城市是最便宜的,就他这一台,很开心地签了一个购车意向书,因为他说是这个期货要等两个星期才能到。

中途不停推荐产品

想想两个星期没问题,那签好。那么在中途的时候,销售员不停给他打电话,你这个车子来得个好了,很气派的,要不要装个踏板?夏天很热的,贴膜要不要贴一个?脚垫总要弄一副的咯,下雨天脚上踩上去,这个很脏的怎么样怎么样。

我这个朋友么,就是什么都不要,我就要一台车,我还巴不得你保险都不在店里买呢,你还跟我说买这个,不要不要,统统不要。

不购买产品则表示车没货

那到了约定的那个两个星期后,去提车的时候,人家销售员很抱歉地哭丧着脸出来跟你说:

对不起xxx先生,我们上次,真的是我不好,我看错了,我把一台高配车的库存,看成你要买的低配车,你要买的这台低配车其实是不存在的,没有这个车,真是对不起,我把钱还你,我不做你生意了,好不好?

而且你当初签的又是意向合同,意向合同就是你可以不买,把钱退走;他也可以不卖,把钱还你。这就非常的被动了,怎么会这样,车子突然会消失的呢?

很简单,车子那么便宜,就是把你吸引过来,你什么东西都不买,我亏钱卖你这个车子,这生意谁做,对不对。

其实优惠并没有说的那么大

再来一个,这个有时候我们买这个车子不是有什么新能源,什么国家排量补贴什么的。哎哟,这个套路用的来是,绝招,就是要把话说得快,把你忽悠晕。

我们这个车子是70000块钱,国家补贴是3000块钱,优惠是3000块钱,那什么什么什么就说了好多。

那我们听起来,国家补贴3000,优惠3000块钱,挺好,这个车子一共才70000块钱,6000块钱一减么,优惠幅度还不错,好,我买了。

重复说起优惠力度

提车的时候计算机啪啪一敲,其实你不是70000块钱减去6000块钱,这个是70000块钱减去了3000块钱,怎么回事情呢?

他其实把话说得慢一点是补贴3000块,也就相当于是优惠3000块。他重复地说了一遍,这64000块钱的车,马上就变成67000块钱的车了。

而且我们一般朋友去买车,不会带个录音笔录在那边和他聊的吧,签合同的时候心情一激动,就直接把字签下去了,这是要出问题的。

签合同时要注意优惠价格是否存在

签合同的时候你再是懒的看,把所有带有阿拉伯数字的地方,用笔画个圆圈画出来,这些都是很重要的。往往都是什么提车日期、买车的这个价格、保险的价格,画个圆圈。

你画了圆圈之后,你看看也醒目,而且有这么一个动作也在提醒你,把这些关键的数据看看完。中文字么,太长看不完,你阿拉伯数字整篇合同下来10个顶多了,买个车好歹几万块钱,看看还是有必要的。

想买车但表示没有现车

再给大家说个好玩的,这个我跑到展厅里面去买个奥迪q5。这个车很好,怎么样,挑了老半天,那我们就签合同吧,对不起,没有车。

经常会碰到这种情况是吧?热销车没有,包括现在很火热的,什么思域,或者怎么样,没有。

这个时候,你偷偷摸摸把销售员带到隔壁,跟他说,这个没有车,真的是很麻烦。你能不能帮我想办法,我真的是很想要买这个车,这车挺好的,你这太不靠谱了,车子都没有的,就要叫我来看车等等。

销售表示可以调车

这个时候销售员往往会很委婉地说,xxx先生,某某某小姐,其实你也不要这么焦虑,我想办法给你去调个车好不好?

这个车子,反正不同的店也没有关系的,只要是车子一样,不就是好了吗,是不是?但是这个车子比较远,他运过来是要点运费的,而且他们也少做了一个生意,所以说你有可能要付一点调车费。

调车需要一定的手续费

那这调车费根据不同的车型,有的3000,有的5000,有的10000,反正他是随便拍脑门说了。买一个好了,你给了他1万块钱,第二天就能来提车了。

这台车子怎么就凭空的出现了呢?你当初跟我说要10000块钱是因为路远,我人在广州,你从北京、天津给我调过来的,你运过来是用飞机运过来的?第二天就能到。

摆明了就是有车不到这个价格不卖给你,这就是一个套路,而且你也拿他没办法。你到车间去看到那辆车停在你眼面前,你在上面画个大叉叉,明天再来看这台车,人家可以跟你说已经被人家订走了,还是不卖给你,这个是真的非常头疼的一种情况。

今天算是分享一些小故事,因为时间也有限,就暂时先讲这几个。其实每天跟我留言问问题的朋友还是非常多的,再加上我以前有一些经验也请教一些朋友,大家在聊天的时候也会分享这些东西。

我大概收集了30个左右4s店里面谈价格经常会碰到的这种情形或者叫做陷阱。

关键词:陷阱

如果你有兴趣的话,直接回复「陷阱」两个字,你就可以看到这30段让人哭笑不得,还是小心为妙的谈价格套路。

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